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跨境电商风起云涌 进口商品成零售业下一个风口
信息来源:亚搏体育app手机版特 发布日期:2015-9-12 阅读次数:2297

  国内零售企业进口商品增长速度高达500%到1000%。
  有些门店进口商品占比有些已超过50%,甚至达到100%。
  跨境电商平台增至5000家。
  这是在国内举办的一次跨境电商会议上主办方公布的一组数据。
  阳光集团:是机会,不想错过
  “现在对进口商品的质疑声已经减弱到几乎没有了,就像当年对便利店的质疑是一样的,大家都认为到了该做的时候了。”至于是不是下一个风口,阳光集团副总经理、阳光超市总经理韩玉珍说,“是机会,我们不想错过”。
  阳光集团崛起于河北邯郸,在2005年,这家企业就已经开始引入进口商品,并拥有进出口贸易的相关证件。但这些年来,在经营“进口商品”的途中总是走走停停。最初他们找到进口商品的代理商,可回报率太低。之后,他们开始将进口商品转为自营。接着库存问题、损耗问题出现了,毛利率被拉了下来。
  阳光集团逐步尝试,虽然没有找到理想中的道路,却一直没有停下在进口商品方面打开一条路子的脚步。“进口商品的占比一直在增加,它是一个长期增长的过程。”韩玉珍认为,进口商品要坚持去做。
  “而且我们有做进口商品的土壤。”目前,邯郸的零售市场主要由阳光集团和另外一家企业A占据。据韩玉珍介绍,在进口商品方面A企业也在做,但力度还不是很大。她认为,之所以A企业没有力推这一块,首先在二三线城市毕竟进口商品还不是主流消费品,其次它不像阳光集团有当地最高端的购物中心作依托,吸引着高端人群。
  在邯郸,阳光新世纪算得上最顶级的购物中心,来此购物中心消费的也多是中高端人群,而它的归属看名字就已经知道了。就在即将到来的9月17日,这家购物中心楼下,一家精致超市——悦生活超市将进入试营业。
  阳光集团下辖的进口超市,在硬件设备上堪比精品超市,但在商品组合上比普通超市高,比精品超市则更接地气,进口商品的占比在10%到20%。悦生活超市新世纪店是阳光集团下辖的第二家中高端超市,9月19日将正式开业。韩玉珍介绍说,这家超市的商品组合将进一步提升,进口产品占比将进一步提高。另外,在该超市收银线外还会新开一家60平米的跨境电商体验店,消费者可以通过线下体验店在线上购买进口商品。
  这是阳光百货首次把跨境电商体验引入到实体商业当中。2013年,阳光百货就已经启动跨境电子商务相关项目,韩玉珍说,当时做跨境一直致力于做渠道、平台,但效果一直不明显。2015年7月18日,阳光集团跨境电商项目再次上线,把工作重点转向服务上,更加注重顾客体验。
  按照韩玉珍的观点,现在进口商品不是做不做的问题。她认为,随着消费者对食品安全意识的提高、出境增多对国外商品了解程度增加,国家政策的开放,供应渠道的增多,企业本身线上、线下平台的逐步完善,阳光集团已经具备做进口商品的土壤,接下来就是怎么做的问题。
  红艳集团:转型进口商品供应商
  对于进口商品是不是下一个风口的问题,朱红艳是这样回答的:随着进口商品价格的平民化,会有更多人选择购买,这确实是零售业的一个发展方向和新的增长点,但会不会是下一个风口,得取决于国人的收入水平和大的经济环境。
  然而在2015年3月17日,红艳集团放弃了经营了22年的红艳超市,将红艳超市的资产和门店整体转让给成都红旗连锁股份有限公司。
  几乎同时,成立了成都丰色利进出口贸易有限公司。该公司在加拿大拥有自己的工厂,并在加拿大、北美、东南亚都配备有自己的专业采购团队,被称为红艳集团开展跨境电商、进出口商品销售的一个崭新平台。
  对于为什么做这样一家公司,朱红艳表示,从两年前她就开始关注进口商品市场。一方面政府引导扶持跨境电商、进口商品的销售,另一面消费者对进口商品的认知度增加,随着生活质量步步提升,对进口商品的需求日益增加。近几年进口商品的销售正以百分之几百的速度增长。
  2014年,在朱红艳筹划国际自助旅助手APP的过程中,接触到一些国外的朋友。得知他们愿意共同打造进口商品的国内市场。如果与海外公司进行合作,加上红艳集团20多年的零售经验,在为超市的进口商品结构做出专业、详实的指导,如商品品类、品种、数量、价格段等方面,帮他们实现单品促销利润最大化、品类最大化等方面,红艳集团都有着独特的优势。她觉得在这个时候做跨境电商、进口商品的相关工作,正是“天时地利人和”。
  专家:是机遇也是挑战
  “目前,商务部确定了一个重大课题就是推进国内外市场一体化发展战略。”近期,作为投标单位代表,北京工商大学教授洪涛参加了由国务院组织的关于推进国内外一体化发展战略的相关会议。
  洪涛表示,消费者对商品的多品种、高质量、安全等方面的需求,关税较低,电子商务的发展,海外仓的建立,外资企业在国内电商平台开设旗舰店,易货贸易等促使现在进口贸易十分活跃,进口商品翻倍增长。
  与此同时,进口商品价格相对还是比较高。洪涛表示这其中一个原因就是进口渠道和国内贸易的渠道没有打通,流通环节比较多,导致进口商品成本就比较高。
  如果国内外市场一体化发展战略能够实现,洪涛认为将会带来两个市场全品类商品、主体、渠道、空间的联动,让进口比较便利,成本比较低,渠道更加畅通,商品质量更高。所以,他认为零售业的下一个风口很有可能是进口商品。
  北京商业经济学会秘书长赖阳对此观点则持保留态度。他认为目前消费者对进口商品的需求是在提升,商家供应渠道也在增多,并且获得了许多政策优势,但还没有一个好的收益。
  赖阳认为,不同商家要在进口商品上保持竞争优势,就需要做不同特色,要最快跟国际品牌接轨,像7-11就会在日式商品方面下功夫,有很多日本特色,如日本饭团、日式明治巧克力等。境外商家也会在境内扩展加强合作,如美国好市多仓储会员店就已经在国内电商平台开出旗舰店,国内消费者可以直接购买美国的商品。
  对于二三线城市企业,赖阳表示:在做进口商品之前一定要做市场调研,看店铺所在商圈有没有高端人群,对那些东西感兴趣,进行试卖,“如果没有那么高的消费能力,做这个是要赔钱的”。

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